發(fā)布時(shí)間： 2022-06-09 13:16:07 比可達(dá)鴨更上頭的，是它
肯德基的藏靈骨泰功效可達(dá)鴨，猶如一陣風(fēng)掃過朋友圈。這只鴨子在二手交易平臺(tái)一度被炒至1880元，可是不到一周，它的二手價(jià)就“跳水”了，徘徊在三四十元。
比起呆萌魔性的鴨子，有一種中看又中用的周邊產(chǎn)品，擁有更廣大的群眾基礎(chǔ)，也引起人們的持續(xù)追捧。那就是杯子。
留意過你的同事桌面有多少個(gè)杯子嗎？很多人都不止一個(gè)。馬克杯喝水，隨行杯打咖啡，分開得明明白白。到了夏天電梯里不乏斜挎水杯上班的可愛小姐姐。
豆瓣“杯子種草拔草基地”小組有22萬個(gè)組員，每天熱切討論買杯子的事情。無論家里有多少個(gè)杯子，總想再買一個(gè)。新周刊記者采訪了三位“杯子控”，跟他們聊了聊杯子是如何讓人上頭的。
杯子的王者之戰(zhàn)可激烈吶。
沒買上幾個(gè)杯子
不好立人設(shè)呀
對(duì)于明星來說，杯子可說是人設(shè)的一部分。
迪麗熱巴用迪士尼周邊杯喝水制造反差萌，宋祖兒往兒童款保溫杯里裝汽水。王一博在機(jī)場安檢前不愿把水倒掉，拿著“噸噸桶”仰頭喝水，這一幕讓粉絲津津樂道。
迪麗熱巴的吸管杯。/網(wǎng)絡(luò)
比起受身材限制的服飾搭配，杯子更能反映使用者的個(gè)性，也是普通人表達(dá)自我的好道具。
Serena的歷代辦公室用杯，統(tǒng)一特點(diǎn)都是高硼硅玻璃，帶耳朵。她說：“透明讓人有種干凈、利落和輕盈之感，工作時(shí)使用也會(huì)感覺很愉快輕盈。”
Serena的辦公室用杯。/受訪者供圖
喜歡微醺感覺的Jackie會(huì)在家調(diào)雞尾酒。她把節(jié)日燈串放進(jìn)圣誕樹玻璃杯里，做成一盞小夜燈，伴著自己的調(diào)酒實(shí)驗(yàn)一起亮相朋友圈。
Jackie的杯子小夜燈。/受訪者供圖
人類大腦有生物鐘，喜歡“儀式感”。比起用過即棄的紙杯，使用固定的杯子就像進(jìn)行一種儀式，代表人們對(duì)生活的認(rèn)真講究。從正念的角度來看，用固定的杯子也是一種有意識(shí)的思維鍛煉。
夾克琳工作時(shí)講究條理清晰，辦公桌上常放著3個(gè)藏靈骨泰多少錢一瓶杯子，每一個(gè)杯子對(duì)應(yīng)一種功能。在家常用的杯子有5個(gè)，每次按心情選杯子都“像翻牌”。
夾克琳在辦公室的咖啡時(shí)光。/受訪者供圖
作為一枚 “吸水怪”，夾克琳每天喝2升水。比起考驗(yàn)臂力的噸噸桶，夾克琳更喜歡用 “三好青年杯”來喝涼白開。
“三好青年杯”是星巴克推出的一款國潮風(fēng)吸管杯，吸管上的小熊胸口印有“中國”兩個(gè)字，容量1升。上班時(shí)一邊看屏幕一邊吸水，下班拎這杯子去健身。一個(gè)紅色杯子里裝滿她的生活熱情。
夾克琳的“三好青年杯”。/受訪者供圖
杯子不僅能成為辦公和居家狀態(tài)的切換鍵，而且能裝得下幾乎所有的消費(fèi)潮流。
多家連鎖咖啡店推出“自帶杯優(yōu)惠”活動(dòng)后，辦公室白領(lǐng)幾乎人手一個(gè)隨行杯，以展示自己的環(huán)保態(tài)度。到了野餐熱的春天里，小仙女們喜歡斜挎一個(gè)大肚杯出行，里面裝著自制的水果茶。
隨著劉畊宏走紅的，還有動(dòng)輒一兩升容量的噸噸桶。不管“一天八杯水”的理論根據(jù)是否扎實(shí)，按著瓶身刻度一天喝完一瓶水，仿佛也完成了一件大事。
露營火了后，露營杯被玩出了“花”來。拿到日本Snow Peak出的鈦杯，露營新手欣賞的不是杯子的輕量化設(shè)計(jì)，而是杯身過火后燒出的“七彩云霞”。
杯子不一定是最搶眼的主角，但絕對(duì)是一位戲路寬廣的配角，能抓住每一次消費(fèi)潮流。
燒出炫彩圖案的露營杯。/@xiAze
杯子里裝著世界
有些時(shí)候，杯子也能成為弄潮兒。
如果說曾經(jīng)的麥當(dāng)勞是“玩具廠”，那么星巴克就是“杯廠”。星巴克每季度推出的周邊杯子，一再激發(fā)杯子控們的“集郵欲”。
作為一名咖啡愛好者，夾克琳并不覺得星巴克的咖啡特別好喝。這家連鎖咖啡館出的季節(jié)限定馬克杯和隨行杯，卻能讓她心甘情愿掏腰包。
星巴克的圣誕儀式感。/受訪者供圖
別人用冰箱貼來記錄自己的足跡，夾克琳喜歡用星巴克城市杯來記住藏靈骨泰正品旗艦店旅途中的那一刻。
星巴克的周邊杯子主要有兩種，一種是季節(jié)、元素杯，如櫻花系列、圣誕系列等；另一種是城市杯，印有當(dāng)?shù)靥厣ㄖ偷孛?/p>
每一趟旅行出發(fā)前，夾克琳都會(huì)搜索星巴克門店的位置，想辦法買到代表當(dāng)?shù)氐谋�。一次俄羅斯旅行途中，她懇請(qǐng)同團(tuán)20多位陌生人等了近半個(gè)小時(shí)，就為了去星巴克買一個(gè)套娃圖案杯。
夾克琳的俄羅斯套娃杯。/受訪者供圖
好友出差到別的城市，她也會(huì)請(qǐng)對(duì)方幫忙買杯子。一位朋友在上海甄選店排隊(duì)買杯子，結(jié)果因時(shí)間太長被凍感冒了。夾克琳說：“那個(gè)杯子成為我們的情感聯(lián)系。每次看到它都會(huì)想起朋友的付出�！�
每一個(gè)城市系列杯子，都是一段旅途的注腳。穿越山海收集來的10多個(gè)城市杯，夾克琳一個(gè)都沒用過。那些杯子整整齊齊地陳列在夾克琳的家里，與她收藏樂高模型相互作伴。
夾克琳的重慶城市杯。/受訪者供圖
相信大家都還記得星巴克在2019年推出的貓爪杯。因造型獨(dú)特且數(shù)量有限，貓爪杯引起了不少人排隊(duì)搶購，當(dāng)時(shí)有黃牛加價(jià)近10倍牟利。
這一兩年，貓爪杯的瘋狂沒再被復(fù)刻，但無礙人們轉(zhuǎn)手限定款杯子來賺差價(jià)。
貓爪杯。/星巴克
Jackie從3年前開始收集品牌聯(lián)名或限定款杯子。她坦言起初購買這類杯子，是看中杯子的升值潛力。Jackie曾在二手平臺(tái)上賣出一套星巴克“女王杯”，轉(zhuǎn)手價(jià)比官方定價(jià)高出30%左右。
星巴克女王杯。/受訪者供圖
就算沒有升值，至少也不會(huì)貶值。Jackie早前買入了星巴克在日本推出的名家手工酒杯�？紤]到自己只用一只酒杯，她就把另一只用原價(jià)轉(zhuǎn)賣出去。
無論是優(yōu)衣庫的日本茶具，還是融合云南藤編元素的星巴克玻璃杯，Jackie認(rèn)為它們都足夠特別，故杯子一經(jīng)推出，她就收入囊中。
Jackie說：“我對(duì)物質(zhì)沒有持久的占有欲，但買入喜歡杯子的那一刻會(huì)感到快樂。等以后覺得不耐看時(shí)會(huì)再放出去�！�
Jackie已把日本酒杯的一只賣了出去。/受訪者供圖
周邊杯子想出圈
越來越難
星巴克做杯子已經(jīng)有25年歷史�？恐舆@門生意，這條墨綠雙尾魚在品牌競爭中游刃有余，更成就了咖啡之外的杯子消費(fèi)。
近年來，新式茶飲品牌也不斷向星巴克靠攏，積極用杯子討顧客的歡心。
喜茶是新式茶飲中的周邊狂魔。公開數(shù)據(jù)顯示，在2018年喜茶共推出過69次、近100種周邊產(chǎn)品。
2022年4月，喜茶與“聯(lián)名狂魔”藤原浩合作，制造“眼前一黑”的炫酷效果。標(biāo)價(jià)399元 “茶渣靈感隨行杯套裝”，全國限量3000份，一經(jīng)發(fā)售就秒空。這個(gè)限定款在二手平臺(tái)上已漲價(jià)到700多元，甚至出現(xiàn)了一些仿冒品。
喜茶與藤原浩聯(lián)名推出的杯子。/喜茶
作為一家以包裝顏值起家的品牌，茶顏悅色在國風(fēng)周邊的路上持續(xù)推進(jìn)。他們家的周邊杯子屬于“土洋土洋”的風(fēng)格。杯子價(jià)格不高，會(huì)員能用積分兌換。這也難怪周邊杯貨架經(jīng)常斷貨。
茶顏用杯子寵粉。/@知昂張
截至2021年末，瑞幸咖啡全國門店數(shù)量超過星巴克。作為咖啡行業(yè)的后來者，瑞幸咖啡無論是開店還是賣杯子，都認(rèn)真地抄星巴克的作業(yè)。
從2019年起，瑞幸推出首款鹿角隨行杯，隨后上新非常地勤勞，一個(gè)季度推兩個(gè)新系列，馬克杯、玻璃杯、陶瓷杯輪番上陣。
瑞幸咖啡網(wǎng)店銷量第一的吸管杯。/瑞幸
不管是售價(jià)低至幾十元，還是高達(dá)幾百元的杯子，都不乏消費(fèi)者將多個(gè)款式照單全收。國內(nèi)咖啡市場風(fēng)起云涌，周邊杯子的市場競爭也很激烈。
按照J(rèn)ackie的觀察，星巴克換季越來越快。她說：“過去一個(gè)季度出一個(gè)系列，現(xiàn)在可能會(huì)出圣誕一、圣誕二、圣誕三�！�
款式多了，但質(zhì)量并沒有跟上。同樣是與Miir聯(lián)名的保溫杯，Jackie說：“藍(lán)瓶子聯(lián)名款的不銹鋼內(nèi)膽，比星巴克聯(lián)名款的感覺更厚實(shí)，保溫時(shí)間也更長。”
Jackie收藏的藍(lán)瓶子保溫杯。/受訪者供圖
夾克琳更在意品牌推出的杯子款式是否夠創(chuàng)新。她說：“去買咖啡豆時(shí)，我發(fā)現(xiàn)不僅海外咖啡品牌出的杯子好看，像國內(nèi)品牌Seesaw出的杯子也頗具特色�！�
Seesaw與芬蘭設(shè)計(jì)師品牌的聯(lián)名系列。/Seesaw
Serena直言自己已退出杯子坑，但逛街時(shí)還是忍不住看兩眼杯子周邊。在她看來，Costa的周邊杯子更有“故事感”。
她最愛的是Costa與帕丁頓熊聯(lián)名的玻璃杯。那款玻璃杯的杯耳上掛著Lucy阿姨給小熊寫的小標(biāo)簽。Serena 說：“這些細(xì)節(jié)總能讓人想起故事中的小溫暖，也能提醒自己珍惜杯子的感覺。”
Serena收藏的帕丁頓熊杯。/受訪者供圖
周邊杯子往往是行走的廣告牌，能滲透進(jìn)消費(fèi)者生活的多種場景里。心理學(xué)里有個(gè)“多看效應(yīng)”，對(duì)于自己越熟悉、看得越多的事物，好感度會(huì)明顯加增。
許多人買到心儀的周邊杯子，還會(huì)拍照分享甚至“二次創(chuàng)作”。對(duì)周邊杯子的喜愛，或多或少也會(huì)轉(zhuǎn)移到對(duì)品牌的好感上。
小小杯子
撐起大大產(chǎn)業(yè)
年輕消費(fèi)者對(duì)杯子日漸提高的要求，以及品牌營銷力度的增加，這些都造就了國內(nèi)杯壺行業(yè)的增長勢頭。
哈爾斯是國內(nèi)最大的保溫杯制造商、中國杯壺行業(yè)上市第一股。2022年第一季度里，哈爾斯凈利潤為3080.96萬元，同比增長20.50%。
5月13日，華安證券給予哈爾斯“買入”評(píng)級(jí)，主要理由是疫情后露營、飛盤、騎行等戶外休閑活動(dòng)越發(fā)受到國內(nèi)外消費(fèi)者的青睞，從而帶動(dòng)杯壺類企業(yè)訂單呈趨勢性增長。
哈爾斯的兒童保溫杯。/哈爾斯官網(wǎng)
2021年6月，浙江金華的嘉益股份成功上市，成為國內(nèi)保溫杯行業(yè)的第二家上市企業(yè)。公司盈利表現(xiàn)穩(wěn)定，毛利率連續(xù)三年穩(wěn)定在35%左右，凈利率在18%附近。
無論是哈爾斯還是嘉益股份，超過八成的營收源自海外品牌代工，主要客戶都包括PMI。PMI是星巴克杯壺類產(chǎn)品的主要供應(yīng)商，同時(shí)擁有史丹利（Staley）和阿拉�。ˋladdin）兩大品牌。
嘉益股份的主要代工品牌。/市值風(fēng)云
高顏值的周邊杯子，不僅是星巴克的財(cái)富密碼，還是國內(nèi)杯壺制造業(yè)龍頭的生存命脈。
買不起愛馬仕的鉑金包，你可以擁有一支愛馬仕口紅；買不起蒂凡尼的鉆戒，你或許能收一個(gè)蒂凡尼藍(lán)的馬克杯。
夾克琳說：“盡管‘杯具’與‘悲劇’同音，但我認(rèn)為杯子應(yīng)該是‘喜具’。你可以隨己意把杯子里的液體倒出來，再把它盛滿，每一天都會(huì)有新的期待在流轉(zhuǎn)�！�
人生就像一個(gè)容器，或許被歲月掏空，或許被回憶填滿。這不僅是觀點(diǎn)與角度的差別，更是每個(gè)人主動(dòng)選擇的結(jié)果。
參考資料
[1] 向星巴克學(xué)習(xí)？茶顏悅色、喜茶也開始賣杯子丨中國飲品快報(bào)
[2] 比賣奶茶咖啡更賺錢，喜茶星巴克都想用它讓你上癮丨愛范兒
[3] 華安證券給予哈爾斯買入評(píng)級(jí)丨雪球
[4] 杯子消費(fèi)主義，無價(jià)的日常美好丨消費(fèi)新知
[5]“高逼格”水杯如何成為了千禧一代的身份象征？丨界面
